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百度直播:個體商戶、品牌商傢618購物節的流量新通路

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科技自媒體 / 京比特2020年618,價格戰依舊,但”直播帶貨“成為電商新的驅動引擎。快手、抖音之外,百度、天貓、京東、蘇寧、拼多多, 各電商平臺相繼發力直播帶貨。一、618購物節,直播帶貨成平臺、商傢標配回顧一年多來互聯網經濟的發展,直播帶貨在2019年成瞭電商領域裡的關鍵詞。根據艾媒咨詢的數據顯示,2019年中國直 播電商市場規模達到4338億元,同比增長226%,預計到2020年將會持續以超100%的增速增長到9610億元。無論從市場容 量還是增速來看,直播帶貨無疑都是2020年電商行業的新風口。2020年618,直播帶貨加速發展。以天貓、京東、蘇寧、拼多多等為代表的綜合電商平臺都上線瞭各自的直播板塊,以供應 鏈為後盾,用直播形式來引導流量,實現銷售業績的提升;以蘑菇街、小紅書等為代表的垂直型電商平臺,則以自身在時尚 、美妝等品類的專業性為依托,凝聚粉絲型的用戶流量,開拓直播電商新領域;百度則依托自身在技術、信息知識方面的優 勢,開啟瞭知識直播;而快手、抖音等原本以短視頻為主的平臺,更是直接利用人氣主播的魅力,憑借視頻流量切入直播帶 貨領域,找到瞭新的增長點。當前,直播帶貨在快手、抖音及各電商平臺的推動下,已成為各平臺商傢的帶貨新武器。今年以來,一眾知名度極高的企業 高管紛紛投身直播隊伍:百度董事長兼總裁李彥宏、格力電器董事長兼總裁董明珠、攜程董事長梁建章、復星國際董事長郭 廣昌、盒馬鮮生總裁侯毅、林清軒總裁孫來春、良品鋪子總裁楊銀芬…… CEO直播帶也成為企業營銷的新標配。百度、天貓、京東、蘇寧、拼多多的入局,一眾高知名度CEO爭相帶貨標志著直播帶貨這個全新的銷售模式,已經成為各電 商平臺和商傢的“標配”。二、直播帶貨火熱,商傢流量難覓當前的直播帶貨賽道雖然火熱,卻存在過於重“拼明星、拼主播”的問題,對大眾商傢更不夠友好。粗看當下的直播帶貨,一場直播能夠實現銷售超億的盛況並不少見,甚至還有創造幾億記錄的情況。然而仔細觀察就會發現,這些直播間的銷售,完全依靠人氣主播、網紅主播的個人魅力。在這種模式下,用戶的消費行為呈現出明顯的“沖動型”特征,他們的購買選擇,完全是沖著主播個人而來,卻對生產和經營實際產品的品牌、商傢關註度嚴重不足。商傢投入巨量資金聘請主播“帶貨”,盡管一段時間內可以取得不錯的業績,但卻並不具備持續性,隻要主播換一個品牌、換一個商傢,一切就隻能從頭來過。這就是商傢普遍感到直播帶貨玩法“不友好”,難以成為可信任銷售渠道的原因。從本質上說,在當下這個泛直播帶貨時代,就是人氣主播、網紅明星用個人魅力為商傢品牌引導流量的時代。流量能夠帶來銷售業績,因此也就成為主播向商傢“收費”的資本。為瞭獲得流量,商傢不得不付出越來越高的成本,以期望實現變現。然而這種明顯“粘附”於網紅主播、卻對商傢呈現出“不友好”特征的流量,長期來看會成為商傢經營的沉重包袱----流量價格越來越貴,對品牌本身帶來的效應卻在下降。對這種“不友好”流量弊端日益不滿的商傢,都非常期盼能夠尋找到“友好流量”。所謂的友好,指的是用戶的網絡訪問,目的是明確沖著產品本身、品牌本身而來,而非單純為瞭某個人氣主播、明星主播“捧場”。這樣的流量,才是對用戶自身實際需求的真實反應。但在目前市場上,友好流量卻非常稀缺。長期以來,商傢普遍都感覺到,很難找到能夠將用戶真實需求匯聚到直播平臺上的高效渠道。而百度直播的出現,卻為商傢們帶來瞭新的希望:以搜索引擎立足互聯網的百度,其最大的優勢正是在於,能夠以搜索行為,來匯聚用戶真實需求,形成難能可貴的“友好流量”!三、百度直播,商傢618購物節的流量新通路多年來,百度在搜索領域的深耕,令其在該領域已經處於壓倒性的優勢。數據顯示,如今的百度已是一個擁有10億級別用戶的領先科技平臺。據美國Statcounter網站數據顯示,百度在搜索引擎領域占據瞭國內高達73%份額。而在更關鍵的移動網絡搜索領域,百度占據的份額達到驚人的86.54%。百度在搜索方面的壓倒性優勢地位,既來自於提前佈局,也來自於其在AI人工智能技術上的不懈堅持與長期投入。在搜索優勢的支撐下,百度直播切入電商領域的舉措,令商傢普遍極為看好。百度平臺上的海量搜索行為,其日均達到10億人次的搜索使用量,直接與用戶的實際需求掛鉤。基於對用戶搜索行為的響應能力,百度直播完全有能力為商傢帶來夢寐以求的“友好流量”。一方面,搜索用戶有更明確的信息和知識需求,百度可以基於此為用戶提供需要的直播,並通過營造知識氛圍,引導用戶下單;另一方面,百度還可以通過搜索給予直播帶貨更好的流量支持,這也是其他電商直播玩傢不具備的優勢。隨著電商領域進入後疫情時代,直播帶貨成為瞭提振消費、刺激生產的重要手段。百度作為領先的科技基礎設施平臺,也將充分利用自身對“友好流量”的引導能力,為商傢開拓流量新通路,以直播帶貨方式,在電商領域創造新的營銷空間。不久前,百度聯合湖北省網信辦及武漢、荊州等市網信辦打造的“寶藏湖北”公益直播活動中,襄陽高香茶、洪湖蓮藕、荊州魚糕等數十款具有湖北地域特色的美食、特產通過百度直播迅速地銷往全國各地,形成瞭很強的示范效應。在備受消費者關註的618期間,百度直播還會有更大的動作:百度將在618期間復制“寶藏湖北”模式,發力直播帶貨,並有意打造“寶藏中國”系列長線IP。這次618期間,百度的直播帶貨還將以目前國傢倡導的“地攤經濟”為入手點,通過直播等方式全面助力個人創業者,以資源傾斜的方式提供地攤直播等平臺,來為商傢引導流量,鼓勵銷售,用直播來進一步支持地攤經濟。這個618,對精準流量有需求的個體創業者和品牌商傢,不妨到百度直播開個店!為自己開一條新通路!

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